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第一章大客户销售策略和技巧 一、大客户信息收集与分析 1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题 冒然拜访 图大弃小 一捶定音 忽悠成交 预设立场 2、客户内部信息收集与评估 客户背景评估 竞.. (2014-07-15)
第一章销售心理学概述 一、销售心理学的概念 1、什么是心理学 2、销售的过程就是一场心理博弈 3、什么是销售心理学 二、销售心理学的起源与发展 1.起源阶段 2.成熟阶段 3.创新阶段 理论得到进一步发展 .. (2014-07-15)
第一讲销售团队的现状与发展 一销俏团队概述 二销售团队现状 三销售团队发展周期 四销售团队对销售成员的影响 第二讲销售团队的组建 一招聘原则 二招聘准备 三招聘途径 四招聘程序 五招聘手段 六招.. (2013-09-17)
第一章、顾客消费心理分析(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练) 一、顾客性格分析 (一)、四种性格的特点描述(力量型、活泼型、完美型、和平型) (二)、四种性格的短片片断观看及分析讨.. (2013-09-11)
第一单元:提升区域经理的领导力 第一讲:认识区域经理 区域经理的使命与角色 优秀区域经理的职业道德 区域经理核心营销管理能力 解决工作差异化的基本方法 第二讲:区域市场的把控 提高区域市场成.. (2013-09-04)
一、卓越零售团队之效能 1、什么才是真正的团队 2、自己卓越才能带领一支卓越零售团队 3、销售团队的管理要点 4、建设高绩效团队的途径 二、如何打造自动自发的卓越团队 1、责任心修炼----承担责任.. (2013-08-29)
【前言】: 酒店营销一直以来是酒店餐饮业运营操作的一大短板,近些年因经济不断深入发展,各级城市的酒店餐饮业发展突飞猛进,如火如荼,吸引了一批又一批文化学历、专业素质越来越高的新生代进入本行,与此同时.. (2013-07-25)
一、讲师简介: 周大伟老师 商务酒店管理专家 酒店优质服务指导专家 酒店销售谈判专家 浙江商业职业技术学院雷迪森管理班特约讲师 美国国际饭店业协会注册营销师 周老师有多年丰富的的酒店.. (2013-07-25)
针对行业 电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 学员对象 总经理、营销副总、营销总监、区域销售经理、销售经理 课程.. (2013-07-18)
课程目的 使电话营销人员坚定信念;熟练电话营销流程;了解客户异议的来源和原因;与不同类型的客户建立融洽关系及掌握实战成交技能。 课程宗旨 以结果为导向,以训练为基础,以应用为核心。 课程形.. (2013-07-18)
销售业绩的高低,主管应该承担主要责任,千军易得,一将难求,什么样的人,带出什么样的团队,什么样的团队,培养什么样的人才,什么样的人才就决定么样的企业命运。 相同的产品,不同的销售团队产生不同的业.. (2013-07-16)
课程背景: 同样的产品,同样的价格,你的业绩却不如别人,有木有? 如何打动我的销售对象,如何和他“交朋友”? 相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍,肿么啦? 传说中的“30秒打动客户,建立良好的第一.. (2013-06-21)
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