市场营销管理沙盘课程 - 沙盘模拟训练|沙盘模拟训练课程 - 中高层管理培训_培训公司_咨询公司_商务考察-杭州华略企业管理咨询有限公司
 
课程名称:
市场营销管理沙盘课程
授课讲师:

课程价格:
元/天
天   数:
3 天
课程人气:
1360
分 享 到:
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课程纲要:
 

 亚博平台对象:企业中、高层经理
 亚博平台规模:24—36人

课程简介:
《巅峰对决》——市场营销与管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。


课程大纲:
一、收集信息和测量市场需求
 现代营销信息系统的构成
 内部报告系统
 营销情报系统
 营销调研系统
 营销决策支持系统
 市场预测和需求衡量


二、营销环境扫描
 宏观环境分析
 主要宏观环境的辨认和反映


三、购买行为分析
 消费者购买行为模式
 影响消费者购买行为的主要因素
 组织购买行为
 组织购买的特点


四、竞争者分析
 识别公司主要竞争者
 分析竞争者
 谋求顾客导向和竞争导向的平衡


五、辨认市场细分和选择目标市场
 市场细分的层次和模式
 市场目标化


六、产品生命周期与市场定位
 如何实现差别化
 开发企业定位战略
 产品生命周期的营销战略


七、设计定价战略与方案
 产品定价方法
 价格修订
 如何应对价格战


八、整合营销
 营销职能的演变
 内部营销与外部营销
 现代服务利润链
 协同竞争


课程收益:
1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力
6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

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