鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训 - 沙盘模拟训练|沙盘模拟训练课程 - 中高层管理培训_培训公司_咨询公司_商务考察-杭州华略企业管理咨询有限公司
 
课程名称:
鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训
授课讲师:

课程价格:
元/天
天   数:
3 天
课程人气:
1413
分 享 到:
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课程纲要:
 

课程总体设计:
全部督导、零售经理或店长分成4-6组,根据事先选择的店铺,分组负责一家店铺,边亚博平台边实战诊断及制订业绩提升方案,亚博平台与实战相互结合。

课程准备:
1.亚博平台所在市区根据亚博平台师事先提供的标准选择4-6家适合现场实战诊断分析的店铺;
2.亚博平台前,该4-6家店铺需将历史销售数据、货品数据、VIP数据、员工分析及平面图提供(亚博平台师将列出所需要资料的详细清单);
3.亚博平台中,亚博平台师将提供诊断分析样表,作为诊断工具。

课程活动设计:
第一天
9:00-16:30 单店业绩诊断分析
1.店铺生意分析
什么是核心店铺表现指标
促进店铺生意提升的关键密码
店铺关键指标分析


2.怎样诊断单店经营?
经营业绩诊断
人员素质诊断
环境陈列诊断
店务营运诊断
销售能力诊断
顾客关系诊断
商圈竞争诊断
竞争比较诊断
12:00-13:30 午餐及午休
18:00-21:30 实地店铺诊断
1.市区选择4-6家店铺,每组负责一家店铺的实地诊断,根据提前发放的诊断表格,对每家店铺进行实地诊断
2.亚博平台师带队并巡回跟进重点店铺的实地诊断

第二天
9:00-12:00 店铺业绩提升实战分析
1.根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法
如何在现有条件下提高新客人的数量
如何促使店员维护更多忠诚顾客
如何让进店的顾客进可能的购买
如何让顾客更多选购正价或高单价商品
如何让顾客一次性购买多件商品
12:00-13:30 午餐及午休
13:30-16:30 店铺业绩提升计划的制定与跟进


1.怎样制定店铺业绩提升计划?
问题界定与确认
店铺业绩提升计划的基本要素
明星店业绩下滑改进计划的思考流程,以及工作流程
新店业绩滞后改进计划的思考流程,以及工作流程
人员问题改进计划
制度建设与机制改进计划


2.怎样跟进落实店铺改进计划?
与加盟商沟通达成一致
设计宣导方案推动所有人的支持
制定奖惩与激励措施
安排好亚博平台计划
检查与跟进的设计
18:00-21:30 实地店铺诊断
1.继续实店诊断,补充材料

第三天
9:00-12:00 诊断分析及业绩提升计划研讨制订
1.督导、零售经理或店长分组以选择的样本店铺进行店铺诊断分析,并现场制作业绩提升的操作计划(每组准备一台电脑,现场制作报告PPT)
12:00-13:30 午餐及午休
13:30-17:30 分组报告
1.分组报告及点评分析
2.获胜团队颁奖

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