通讯市场经济业务经营分析 - 通讯培训|通讯培训课程 - 中高层管理培训_培训公司_咨询公司_商务考察-杭州华略企业管理咨询有限公司
 
课程名称:
通讯市场经济业务经营分析
授课讲师:

课程价格:
元/天
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课程人气:
1917
分 享 到:
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课程纲要:
 

本课程是华略管理学院推荐的通讯亚博平台课程

 

亚博平台对象:
市场经营分析人员
亚博平台收益:
1、学习通讯业务精确营销的一般知识,掌握精确营销的关键环节分析思路;
2、学习通讯业务市场现状分析方法,掌握透过营销KPI指标开展新业务营销专题分析;
3、了解通讯业务市场异动原因分析思路,掌握新业务增量增收的营销工作思路;
4、学习业务指标与维度的划分分类标准,掌握关键数据的需求及取数方法;
5、学习消费市场需求分析的方法和步骤,掌握围绕满足客户需求的营销策略制定方法和步骤;
6、学习市场竞争对手分析的方法和应对策略,掌握竞争对手营销策略分析的方法和思路。
课程纲要:
一、怎样做电信业务精确营销?
1、什么是精确营销
2、新业务精确营销需遵循的原则有哪些
3、怎样开展新业务精确营销
4、新业务精确营销的效果
5、精确营销与传统营销的区别有哪些
6、课堂练习:新业务精确营销实施方法
二、新业务市场异动原因分析技能及应用
1、分析策划人员工作中常遇到哪些困惑
2、分析策划人员应该具备哪些职能
3、分析策划人员需要具备什么样的分析思维
4、怎样有效分析并解决各类新业务市场异动问题
* 鱼骨图——问题定性分解
* 演绎树——结构化与因素化问题定量分解
* 假设树——问题探讨时的假设
* 是否树——对假设做进一步的探讨
5、案例精讲:业务指标下降的原因及解决方法分析
6、课堂练习:新市场异动原因分析
三、新业务营销KPI指标增量增收分析及策略制定方法
1、营销KPI指标分析的内容有哪些?
2、什么是市场经营分析的精髓?
3、营销KPI指标分析主要涉及哪些相关的维度?
4、高难度考核指标(新业务)分析方法与达标经营策略分析
5、3G全业务时代新业务的市场新的切入点有哪些?
6、中国移动新业务发展模式与市场机遇有哪些?
7、新业务经营分析与营销策划的关系
8、案例精讲:新业务增量增收分析与策略制定方法步骤
9、课堂练习:怎样选取合适的分析维度
四、客户消费状况分析与策划
1、客户的需求有哪些?
2、怎样围绕客户生命周期开展新业务营销分析与策划?
3、产品与客户交叉销售模型在移动通信行业的应用
4、客户的需求该怎样进行分析与挖掘?
5、怎样开展对潜在目标客户的市场调研分析?
五、统计分析与数据挖掘知识
1、统计分析时忽略了哪些隐含问题?
2、什么是统计分析应到达的深度?
3、统计分析与数据挖掘的区别是什么?
4、什么是数据挖掘?
5、数据挖掘能够解决哪些工作问题?
6、数据挖掘需要具备哪些分析能力?
7、海量数据库取数的关键方法是什么?
8、怎样选择经营指标与合适的维度?
9、怎样进行数据分析?
10、什么情况下用专题分析解决问题
11、案例:新业务客户流失分析与营销活动应对策划
六、数据分析与高效率的精准营销推广应用
1、3G全业务时期市场工作的困境是什么?
2、怎样透过数据分析更好的了解消费市场的消费行为与市场需求状况?
3、如何在3G全业务时期更好的开展营销分析与策划工作?
4、怎样解决市场经营工作的各类困境?
5、客户消费行为分群与精准营销?
6、案例:全球通客户消费行为分析与业务营销推广

 

 

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