相关新闻

西安网 宁河新闻 图木舒克网  阳江网 普陀在线 铜仁地在线 宣城网 武隆新闻 沧新闻网 长宁在线 淮安新闻网 长沙网 福新闻网 石家庄网 荆新闻网 常新闻网 阿坝新闻 阿拉尔网 漳新闻网 钦新闻网 新华网天津 宝鸡网 天津政务网 湛江网 鹤壁网 云南旅游网 当代先锋网 吉林网 昆明网 大连网 龙岩网  静安在线 宁波电视台 辽源网 和田地在线 中国报告大厅 丹东网 大兴安岭地在线 河北资讯 渭南网 黑龙江电视台 伊犁新闻 新疆信息网 太原网 天府早报 千龙新闻网 邢台网 临沧地在线 北碚在线 镇江网 郑新闻网 西城在线 新快报 阜阳新闻网 上海热线 武威网 新华网 大庆网 苏州新闻网 铜仁地在线 广新闻网 湘潭网 北京晚报 舜网 云南日报网 武清在线 漳新闻网 西藏在线 崇文在线 庆阳网 中山网 台湾资讯 甘南新闻  龙广在线 广东资讯 山南地在线 深圳晚报 人民网四川 漯河网 武威网 和平在线 柳州新闻网 江北在线 京报网 台南网 宝鸡新闻网 江门网 上海网 海西新闻 燕赵都市报 奉节新闻 南京网 南充网 郴新闻网 香港特别行政在线 阿克苏地在线 番禺日报 昆明信息网 西宁市政府 东丽在线 汕头网 贵州旅游网 淮北网 安徽政府 抚顺网 东方卫视 南昌网 安阳网 嘉义网  梅州网 和田地在线 天水网 石河子网 铁岭网  连云港传媒网 伊春网 新疆维吾尔资讯 四川在线 苏州新闻网 深圳网 昌江新闻 城口新闻  襄樊网 昌平在线 湘西新闻  番禺日报 淮安网 南宁新闻网 龙岩网  江苏资讯 哈尔滨新闻网 南宁网 长宁在线 鄂新闻网 广州日报 湘西新闻  定西地在线 亳新闻网 荆楚网 通辽网 南方日报 石河子网 宁波电视台 云南信息网 人民网天津 河西在线 綦江新闻 海峡导报 雅安网 东方网 今报网 黔东南新闻 山西资讯 海峡导报 张掖网 萧山网 海峡导报 赣新闻网 亮点黔西南 青海政府网 江北在线 新余网 河池网 石嘴山网 陵水新闻 庆阳网 三明网 嘉峪关网 贵港网 宁夏新闻网 泸新闻网 人民网内蒙古 吐鲁番地在线 津滨网 张掖网 唐山网 临高新闻 蒙古语新闻网 阳泉网 重庆新闻网 阳江网 赣新闻网 宁夏新闻网 陇南地在线 奉节新闻 嘉兴网 洛阳晚报 云南日报网 张掖网 海东地在线 图木舒克网  宝坻在线 鄂新闻网 嘉峪关网 珠江晚报 保亭新闻 随新闻网 新华网 上海网 中国甘肃网 玉林天天网 汕头网 多彩贵州网
集团客户开发、维护与突破 - 客户服务培训|客户服务培训课程 - 中高层管理培训_培训公司_咨询公司_商务考察-杭州华略企业管理咨询有限公司
 
课程名称:
集团客户开发、维护与突破
授课讲师:

课程价格:
元/天
天   数:
2 天
课程人气:
4322
分 享 到:
分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享到MSN 分享到开心网 分享到人人网 分享到豆瓣 分享到白社会 分享到邮件 分享到爱分享
课程纲要:
 

第一章  招投标时代客户关系特点 
一、大客户营销进入招投标时代
二、客户定标受到法律约束
三、项目权力分散化
四、政企客户不同特点

第二章  客户内部结构与心理 
孙子兵法说:知己知彼,百战不殆。
一、客户内部结构图
二、三层次两条线构成关系网
三、关键岗位关键人
四、把握客户不同层级的心理
1、决策层的心理
2、管理层的心理
3、执行层的心理
五、演练:现场归纳客户三层次的心理类型

第三章  客户关系维护与突破要诀 
一、识破人心:五行与五心
爱、善、良、贪、色
二、三交秘诀
交往、交情、交心
三、平常关系维护的原则
四、投标期间维护的原则

第四章  客户关系突破五种方法 
一、穷追不舍法
二、从长计议法
三、曲线救国法
四、共同爱好法
五、帮助提高法

第五章  客户关系危机处理方式   
一、接触不到决策层怎么办?
二、只有一条线认可怎么办?
三、客户不信任怎么办?
四、客户帮对手怎么办?

第六章  亚博平台总结与行动计划
一、每个学员用两句话概括本次亚博平台的收获,由小组汇总。
二、每个学员现场制订531课后行动计划,包括:
1、本次学习五个方面的主要收获 ;
2、近期要做到的三项改进措施;
3、列出立刻采取行动的首要突破口。

相关内训课

内容加载中,请稍候...

杭州匠道企业管理咨询有限公司 浙ICP备18040702号
地址:浙江杭州市滨江区江南大道与西兴路交叉口海威钱塘之星2幢527室
电话:0571-86155444 值班电话:13857108608

 

浙公网安备 33010802004959号

24小时客服

内训课顾问

公开课顾问

考察团顾问

在线客服