营销管理培训:打造金牌销售主管 - 营销管理培训|营销管理培训课程 - 中高层管理培训_培训公司_咨询公司_商务考察-杭州华略企业管理咨询有限公司
 
课程名称:
营销管理亚博平台:打造金牌销售主管
授课讲师:

课程价格:
元/天
天   数:
课程人气:
2106
分 享 到:
分享到新浪微博 分享到腾讯微博 分享到MSN 分享到开心网 分享到人人网 分享到豆瓣 分享到白社会 分享到邮件 分享到爱分享
课程纲要:
 
课程背景:
    在战争中,班排长决定野战部队的战斗力水平、执行力水平;在商战中,优秀团队的业绩是普通团队业绩的几十倍,没有同质化的产品,只有同质化的销售人员。小成就靠个人,大成就靠团队!企业销售业绩的高低,主管应该承担主要责任,千军易得,一将难求!通过两天一夜的亚博平台,你将学习到如何打造优秀的销售团队。
    对企业来说,一线主管的成长,是营盘再造的基础!!!
    对企业来说,一线主管的发展,是复制团队、复制商业模式的开始!!!
    对企业来说,《系统学习如何做一名金牌主管》是一堂价值连城的课!

授课对象:企业部门中层、基层干部,本课程以销售部门主管为主要对象,但同样适合于刚进入管理阶层的其它部门主管。


“从业务到管理”,新手的主要挑战:
    角色认知不容易转变,对管理工作的内涵认知不清晰。
    工作方法上缺乏有效的管理工具,依靠自己的经验,常产生低效率。
    普遍关注业务结果,对导致保证结果的过程得不到保证,业绩出现忽高忽低的状况。
    从只管自己的业绩,到要管事、管人还要管过程,感觉要做的事很多,自己很忙。
    很多业务要自己出马才能成功,业务角色越来越重,所属员工的业绩常常成长很慢。
    往往自己的责任心最重,而员工似乎没有自己尽责。

“铜牌”、“银牌”销售主管遇到的主要问题:
    为什么公司待遇在同行业中已经很高了,但员工还是没有工作激情?
    为什么销售人员总是以客户无意向为由,不愿意出去拜访客户?
    为什么销售人员对待工作总是以打工者的心态,下班时间一到就回家了?
    为什么每次设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受?
    为什么每个月报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨?
    个别销售人员业务能力很强,但从不主动接受管理,怎么办?
    老业务员越来越没有激情,推一下动一下,怎么办?
    有些员工一开始工作很有激情,为什么几个月后的表现越来越差呢?
    都说重赏之下必有勇夫,为什么现在奖励对员工都没有吸引力了?
    都说要进行人性化管理,对员工要好,但为什么员工对待工作却越来越拖沓?
    为什么销售岗位的人员流动这么大,销售人员动不动就辞职?
    人一离开,就带走的客户信息,怎么办?如何管理自己的客户信息?

课程大纲:
第一章  团队管理者的4项基本认知
    团队管理者角色与业务角色的差异:从做业务到带队伍
    主管的功能及角色认知
    什么是和谐高绩效团队,团队建设的技巧
    从做业务到带队伍转型过程中的8项关键训练与讨论

第二章  金牌销售主管的5个基本素质亚博平台
    有效沟通3项修炼:关注和聆听下属、说服和探求、化解冲突
    会议与决策:团队会议技巧及ABC会议工具
    管控与授权:自由量表及过程管理能力
    金牌主管的4项教练认知:期望与愿望、观念与信念、训练与教育、行为与习惯
    选才与面试:面试的技巧、人才属性、开车理论(让合适的人上车)
    
第三章  金牌销售主管的6项管理技能
    如何进行绩效考核
        绩效考核的方法
        你要考核什么:理解员工通常做主管考核的工作,而不是主管要求的工作
    如何进行目标面谈:构造部门和员工的业绩地图
        看到自己的业绩公式,画出业绩地图,使员工清晰地知道自己的业绩是怎么来的。此时,员工就会产生实现目标的动力和智慧。
        工具:关键价值链工具
    销售团队常用的四种激励方式
    如何建立团队常用的激励方式
        工具:常用销售团队激励工具  
    如何构建团队销售支持体系
        销售手册、销售话术精炼、产品手册、亚博平台手册、销售作战阵法
    如何进行日常管理及优化行动跟进体系
        报表管理、早晚周会制度的基础、CRM系统、团队活动
    如何进行客户管理和业务分配
    如何让员工感受到客户信息就是金钱
        员工保护客户信息,却没有跟进客户,怎样办
        团队成果如何进行业务分配

第四章 保证目标实现的教练技能
    如何磨砺团队士气
        学会磨砺团队士气的方法和原则。
    如何保证员工行为的有效        
        行为才是取得结果的保证,也是增加行为弹性的保证。
        工具:T.O.T.E行为管理工具
    如何帮员工解决难题
        帮员工理清问题的现状,自己看到问题的根源,找到解决问题的行动。
    如何给员工分享经验
        让员工分享你的经验,又不停止他自己的思考,在对话中让员工看到自己的状态。
        工具:回应能力训练


相关内训课

内容加载中,请稍候...

杭州匠道企业管理咨询有限公司 浙ICP备18040702号
地址:浙江杭州市滨江区江南大道与西兴路交叉口海威钱塘之星2幢527室
电话:0571-86155444 值班电话:13857108608

 

浙公网安备 33010802004959号

24小时客服

内训课顾问

公开课顾问

考察团顾问

在线客服